Comment calculer un tarif juste pour ses prestations de bien-être / thérapies ?

Comment calculer tes tarifs ?
Comment fixer un prix pour tes rendez-vous ?

 

La plupart des thérapeutes ne se posent pas la question, ils appliquent tout simplement ce qui se fait autour d’eux.

 

Si, chez les autres, la séance de Reiki est à 40 €, alors ils adoptent le même tarif, voire se placent un peu en dessous.

Lorsque je me suis installé en cabinet, j’avais fixé la séance EFT à 60 € et quelques confrères ( et concurrents ) m’ont dit que c’était trop cher, que je n’aurai pas de clients à ce tarif, que les gens n’avaient pas d’argent dans cette ville…( sic)

J’ai maintenu mon prix et actuellement, ma séance est facturée 190 €.

 

Alors comment savoir quel est le juste montant pour tes prestations ?

Avant ça, voyons 3 comportements qu’il vaut mieux éviter :

 

1/ Le tarif ne doit pas être fixé selon ce qui se fait ailleurs, c’est stupide.
Les besoins de chacun sont différents et les charges également.

Si le loyer de ton cabinet est de 500 €, tu dois en tenir compte par rapport à quelqu’un qui travaille à domicile par exemple.
Si tu as besoin de matériel coûteux, ce n’est pas la même chose qu’un thérapeute qui peut travailler sans équipement.
Ce sont donc tes dépenses qui doivent être prises en compte et alimenter la case “débit” de ton plan financier.

 

2/ Le tarif ne doit pas être fixé selon le revenu moyen supposé de ta région / ville / pays
Rien n’empêche un thérapeute suisse d’être moins cher tandis que certains professionnels, perdus au fin fond de la campagne française affichent des tarifs élevés sans problème.
Le prix de ta prestation dépend de ton statut, essentiellement.
Si tu optes pour un positionnement d’expert, alors ton tarif doit s’adapter en fonction ( attention, il ne suffit pas de s’auto-proclamer expert, il faut ensuite mettre tes actions en correspondance ).

 

3/ Le tarif n’est pas négociable. Jamais
Tu peux mettre en place des packs, des consultations découvertes ou diagnostic offertes et tout un système de promotion de ton activité mais tu ne dois pas revenir  sur un prix proposé et accepté.
Il arrive souvent que les thérapeutes offrent plus de temps à leur clients, c’est une manière de compenser le tarif avec lequel ils sont mal à l’aise.
Au final, c’est une dévalorisation du travail fourni.

 

Si ta séance de 50 € dure 45 minutes et que tu y passes au final 1h30 alors tu déprécies ta  prestation de 50 %.
Ne crois pas un instant que cela aura le moindre impact favorable sur ta clientèle, au contraire.

Tes clients prendront l’habitude de ces largesses horaires et ne comprendront pas quand tu auras décidé d’y mettre fin.

 

Le calcul juste de ses prestations est une vraie difficulté pour les pros du bien-être.
J’entends souvent mes clients me dire qu’ils ont besoin de 4000 € de CA par mois, c’est un chiffre qui semble convenir à une majorité.

Mais personne ne sait vraiment s’il est cohérent et juste.

 

As-tu défini le CA journalier que cela représente ?

Sur 22 jours disponibles de travail, cela donne 181 € ( 200 pour faciliter les calculs )

A raison de 50 € le rdv, il est donc nécessaire d’avoir 4 rdv par jour

 

As-tu 4 rdv à 50 € par jour, tous les jours ?
Réalises tu un CA de 200 € jour ?

 

D’après ce que je connais de notre communauté, je ne pense pas.

Il y a tellement de pros du bien-être qui sont plutôt aux alentours de 800 € / mois.

Désolé de plomber l’ambiance mais c’est la triste réalité des chiffres.

 

Je prépare un autre contenu pour jeudi et ça m’intéresse d’avoir ton retour, je ne vais pas te demander de divulguer ton CA mais peux-tu nous expliquer comment tu as calculé le prix de tes prestations ?

Laisse ton commentaire ci-dessous et merci de partager cet article si tu penses qu’il est important d’évoquer ce sujet.

Laissez votre commentaire.

13 Comments

  • Anne-Marie

    Reply Reply 20 septembre 2016

    Je ne peux que confirmer tes dires, jean-michel.
    J’ai fixé mes tarifs ( 35 € la consultation ) en fonction de ce qui se pratique dans ma région.

    Je me rends compte que ce n’est pas suffisant.

  • Anne-Marie

    Reply Reply 20 septembre 2016

    J’ai compris l’utilité et la rentabilité des programmes.
    Par contre je n’ai pas assez de clients. J’en suis à améliorer la communication.
    Merci des bons conseils

  • Alexandra

    Reply Reply 20 septembre 2016

    Bonjour ,
    Je ne peux qu’également confirmer les dires de cet article qui m’oblige de nouveau à revoir mon positionnement 🙂
    Cela fait 5 ans et demi que je suis installée et j’ai encore des difficultés à appliquer les tarifs en fonction du contenu de la séance malgré un affichage qui explique …. Mais que peu de personnes lisent ( je pense)
    Ma séance est maintenant à 60€ (Au debut 55€) pour 1h de massage et les 30 min permettent un mini bilan préalable et le temps de sortir du soin. Une carte de 5 avec tarif préférentiel est proposée. Cependant étant formée aussi sur la nutrition et en partie sur la phytothérapie, je donne des conseils, hygiène de vie ou vais être dans l’écoute de l’autre ….
    Je ne parviens pas à demander plus pour cela alors que régulière la séance va durer 2h…
    Merci …. Je vais y travailler 🙂

  • Chantal

    Reply Reply 20 septembre 2016

    Plus de trente ans d’expérience servent ! Je me souviens bien des heures dépassées qui faisaient que je ne gagnais pas “ma croûte” et de l’incompréhension de mes clients lorsque j’ai décidé d’y mettre de la rigueur mais au final… je n’ai eu qu’une seule personne qui n’est pas revenue. Depuis plusieurs années, je fais le prix en fonction de ce que je ressens être juste pour moi et pour l’autre. Il m’arrive de batailler encore un peu avec moi parce que j’ai toujours peur d’être trop cher mais je continue de m’améliorer : je prends ma peur sous le bras quand elle est là et je me fie à mon ressenti… et tout va bien

    • Alexandra

      Reply Reply 20 septembre 2016

      Merci Chantal. ‘Je crois que c’est comme cela que je me sentirai le plus à l’aise, un tarif adapté à moi et à l’autre, et à la séance donnée.

      La plupart des personnes ont plutôt l’habitude d’avoir des tarifs définis au préalable, comment est ce perçu chez toi, le fait que les tarifs sont “variables”?

      • Chantal

        Reply Reply 21 septembre 2016

        Alexandra, je ne sais pas ce que tu veux dire par “prix variables” ? Lorsque j’ai dit que je faisais en fonction de mon ressenti, cela ne veut pas dire que mon prix varie d’une personne à l’autre pour une même prestation… je chiffre ma prestation en fonction de mon ressenti et c’est le même prix et la même durée pour toutes les personnes qui prendront cette prestation. Est ce que cela répond à ta question ?

  • Xavier

    Reply Reply 20 septembre 2016

    J’avoue, j’avoue tout! J’ai fait exactement comme décrit ici, regarder ce qui se fait ailleurs, sous-estimer le potentiel de ma ville, déborder largement sur l’horaire et donc ne jamais enchaîner les rendez-vous par peur d’un tuilage (je n’ai pas de salle d’attente)…
    J’ai pourtant toujours appris que la fixation du prix dépend de la “sensibilité prix”, c’est-à-dire qu’il faut demander le prix maxi que les gens sont prêts à payer pour le service. D’où l’intérêt, certes d’être rigoureux dans les horaires, mais surtout d’investir dans la diffusion des résultats obtenus, ce qui permet d’accroître la notoriété, de remplir le carnet de RV et donc, petit à petit, d’augmenter les prix jusqu’à constater une baisse de fréquentation, ce qui montre que l’on a atteint cette sensibilité prix. Bien à vous tous…

  • gilles DEOM Ayurveda

    Reply Reply 20 septembre 2016

    Haha super contenu, et super commentaires 🙂 On se reconnait hihihi

  • Denise

    Reply Reply 20 septembre 2016

    Je suis hypnothérapeute et mes tarifs sont de 65€ la séance d’1h30, 50€ pour les moins de 18 ans, ensuite j’ai des tarifs de protocole comme 200€ les 3 séances pour arrêter de fumer…
    Il y a des thérapeutes moins chers que moi et cela ne me pose aucun problème.
    J’ai fixé le mien en fonction de mes charges (1500€ par mois) il me faut donc 6 patients par semaine et pour certaines j’en ai 18!
    J’ai une autre activité salariée qui me permet de vivre.
    Mon tarif me permet aussi, et ça c’est très important, de ne pas faire venir les gens qui ne sont pas motivés, ainsi les réussites sont bien plus fortes et ma réputation augmente.
    Prenez soin de vous.
    Denise

  • Péra Carmen

    Reply Reply 20 septembre 2016

    Hello Michel,
    Merci pour ce article chirurgical…
    Il tape dans le mil…
    J’ai vécu tout ce que tu décris
    Alors comment j’ai calculé mon tarif d’aujourd’hui
    Eh bien à la “louche”
    ça me donne envie d’y revenir et de
    prendre le temps de calculer toutes mes charges
    et de voir exactement .
    J’ai comme dans l’idée que le prochain article
    nous parlera justement d’une méthode
    pour calculer le tarif en s’alignant à la réalité
    des frais charges et investissements.

    • Jean Michel Guepey

      Reply Reply 20 septembre 2016

      Merci Carmen de confirmer… : )
      Je ne parlerai pas de ça jeudi ( j’ai un atelier pour calculer les tarifs mais ce ne sera pas le sujet du prochain article )
      Par contre, ça me donne une idée.
      merci

  • Fabienne

    Reply Reply 21 septembre 2016

    Bonjour,

    Mes soins ont des tarifs qui vont de 40€ à 130€. J’ai donc une moyenne de 80€/H : région parisienne oblige! Mon loyer du cabinet est d’environ 800€/mois avec les charges. Je dois donc avoir un minimum de 20 séances / mois pour entrer dans mes frais.
    J’ai un mi temps en tant que salariée que je vais vite arrêter car il faut que je sois plus disponible et je fais chaque jour des refus. Quand on est thérapeute, il faut se lancer et se consacrer à 150% dans l’activité.
    Le marketing prend environ 3h de travail / semaine !

  • Éric Delfosse

    Reply Reply 19 octobre 2016

    Tarif calculé par un organisme agréé par la Région Wallonne lorsque je me suis installé : à l’époque, c’était 55 euros de l’heure.
    Et donc, une simple consultation (qui varie entre 20 et 40 minutes, oui, je sais, c’est “large” comme fourchette, mais ça dépend de ce que je fais avec la personne) était à 35 euros. À l’époque. Aujourd’hui la consultation simple est à 37 euros, mais je me force à tourner plutôt dans les vingt que dans les quarante minutes.
    À cela s’ajoutent les “plus” selon la durée et le matériel utilisé…

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