Tu entends souvent parler de liste de contacts
Certains sont tout heureux parce qu’ils en ont 300, 1000 ou même bien plus.
On a vraiment l’impression que la liste de contacts, c’est le Saint-Graal de l’entrepreneur sur le web
J’ai longtemps pensé qu’il me fallait une liste de 10.000 thérapeutes pour que Teroufa atteigne ses objectifs
Mais c’était un leurre et une lourde erreur.
Je vais te révéler le fond de ma pensée actuelle
Nous n’avons pas besoin de contacts
Nous avons besoin de clients !
Alors, bien sur, l’un ne va pas sans l’autre
Tu connais le process : Des prospects deviennent des contacts qui deviennent des clients puis des fans
C’est logique.
Mais il y a un indice bien plus important à surveiller que la taille de ta liste
C’est le taux de conversion
C’est à dire combien de contacts deviennent clients ?
2% ? 5 % ? 10 % ?
C’est ça qui est vraiment intéressant et c’est ça qui va faire décoller ton business
Ne perds pas ton temps avec autre chose
Je te garantis que tu peux très bien gagner ta vie avec une toute petite liste
Il faut juste augmenter ce fameux taux de conversion pour voir ton C.A s’envoler enfin
Et je vais te dire demain comment y arriver.
En attendant, tu peux faire le petit calcul suivant :
Combien as-tu de contacts dans ta liste ? (par exemple 1000)
Combien as-tu de clients enregistrés ? (par exemple 65)
Tu divises 65 par 1000
ça donne 0.065 soit 6.5 % de conversion
6.5 % de tes contacts deviennent des clients. CQFD
Si tu veux, tu peux m’indiquer en commentaire quel est ton taux
Prends soin de toi et reviens lire l’article de demain parce qu’il va t’aider à booster ce chiffre
7 Comments
Michel Herbelin
12 novembre 2018Si je suis ton raisonnement,
J’ai 2800 contacts et environ 120 clients
Soit 4.28 % de conversion ? C’est ça ?
Jean Michel Guepey
12 novembre 2018Exactement Michel.
2800 contacts x 4.28 % = 120 clients
C’est ça
ce taux peut-être amélioré.
sophie
12 novembre 2018Je ne sais pas combien j’ai de contacts et encore moins de clients !
Jean Michel Guepey
12 novembre 2018C’est courant. Tu n’es pas la seule, sophie
Mais c’est aussi inquiétant.
Comment piloter ton entreprise si tu n’as aucune visibilité sur tes résultats ?
Petra
12 novembre 20187 %
maeva
12 novembre 2018Heu….Chez moi, ça donne 30%
Jean Michel Guepey
12 novembre 2018Vérifie ton compte parce que ça me parait très haut.
Si c’est juste, alors félicitations.
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